株式会社リエゾのインターン/インターンシップ情報 - キャリアバイト

株式会社リエゾ 営業

ヒト・組織に関わる課題をあらゆる側面から解決するためのコンサルティングを提供!

株式会社リエゾ

ヒト・組織に関わる課題をあらゆる側面から解決するためのコンサルティングを提供!

【 就活の裏側がワカル!】あらゆる仕事で求められる普遍的なスキルを獲得する実践型営業インターン!

営業インターンの教育を担当する当社の取締役 小池(右)と、営業マネージャーの是行(左)。人材業界での営業経験豊富な2人があなたをサポート!
営業インターンの教育を担当する当社の取締役 小池(右)と、営業マネージャーの是行(左)。人材業界での営業経験豊富な2人があなたをサポート!
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自分の力で人生を歩んでいきたい。そのための第一歩を踏み出してみたい。そんな漠然とした想いや意思をお持ちであれば、ぜひ一度お話しをしましょう。

弊社のインターンでお任せしたいのは「営業(マーケティング)」です。
みなさんは、営業に対してどんなイメージを持っていますか?

・人あたりの良い人にしかできない
・とにかく足を使ってヘトヘトになるまで訪問する
・お客さまに頼まれたことは何でもする
・とにかく元気に笑顔で頭を下げる

以上は極端な表現かもしれませんが、このようなイメージは全て間違いです。営業ほどクリエィティブで、知的で、生きるために必要な本質的なことを学べる仕事はなかなか無いかもしれません。というのも、私たちの考える営業とは、複数の立場の利害を調整し、同じ方向を向いて理想を実現していくための知的なネゴシエーターであり、顧客の理想を実現するための手法を立案する発想豊かな企画職であり、課題を解決するまでは決して諦めない頼れるコンサルタントでもあります。こう言うと、何だかとても格好よく聞こえるかもしれませんが、営業職とは、まさにこのような「カッコイイ仕事」なのです。

営業の仕事は、場面に応じて様々なスキルを駆使してビジネスを遂行するため、幅広い能力が身につきます。その中でも特に、とことん相手の立場になって想いを汲み取り、勇気を持って自分の想いを伝える、そんな生きていくうえで本質的なコミュニケーションのスキルは、職種、業界を超えて通用する(必要とされる)ものであり、ビジネスの現場を超えて、みなさん自身がイキイキと人生を歩んでいくための、普遍的な力であることは間違いありません。

「人生を切り拓く力」とは何なのか?

立ち止まって考えるのではなく、リエゾのインターンを通して、体験を通じて学んでみませんか?

▼リエゾインターンの特徴

①「人材業界の営業職」として活躍していただきます。
リエゾでは、採用と教育の側面から組織のコンサルティングを行っており、みなさんには、採用支援事業、教育研修事業の営業活動を担って頂きます。営業としてのスキルだけでなく、経営資源としての「ヒト」について企業が何を考えているのかを学ぶことができるのは、「人材業界の営業職」として働くからこそです。

②採用・教育・マネジメントのプロと行動を共にします。
リエゾのメンバーは、元大手人材系企業の新卒採用担当者や、新卒採用・教育領域で営業部長を務めていた者、また、海外留学の後、商社にて採用担当として外国人人材の採用で実績を残した者など、『人材のプロ』が在籍しています。特に、新卒採用と新人教育については得意分野ですので、行動を共にすることで、「就職活動の裏側」も知ることができます。

③みなさん自身の価値観を明確にするヒントがあります
「働く」に価値観を。「生きる」に多様性を。
これはリエゾが掲げている考え方です。組織に対して、経営資源としてのヒトに関わるコンサルティングを行っていますが、そこで働く「一人ひとり」にフォーカスすることがリエゾの基本スタンスで、一人ひとりのキャリアと向き合うことを大事にしています。みなさん自身にも、リエゾの適性診断を受験して頂き、価値観のフィードバックを実施します。自身を知ることは、営業として活躍するための重要な要素のうちの一つです。

ヒトに関わる営業活動を体験することで、みなさん自身の「働く」ことに対する価値観も、一緒に創り上げたい考えています。

インターンシップ情報

給与 時給1000円~(※能力に応じて昇給もあります!)
勤務地 最寄駅: 中目黒駅から徒歩4分 代官山駅から徒歩5分 恵比寿駅から徒歩10分
所在地: 東京都目黒区中目黒1-3-3 アーバンリゾート代官山 5階
業界 / 職種 業界: 人材 コンサルティング / 職種: 営業
身に付くスキル 企業の経営者・経営層に対して課題解決策を提示できるスキル
『働く』ことに対して自分自身の価値観を明確にするスキル
マーケットを分析し、営業戦略を組み上げるスキル
仕事内容 ■採用支援事業、教育研修事業のインサイドセールス部門の立ち上げ、運営をお任せします。
■ゆくゆくは、採用支援事業、教育研修事業のコンサルティング営業をお任せします。

・企業がどんな考えを持って人を見極め、採用しているのか?
・採用した人材をどのような視点で育成しているのか?
・人はどんな思いで就職・転職をしているのか?
・どんな人がどんな企業で活躍しているのか?
・企業は社員を育成することで何を実現したいのか?

など、企業の『採用』『教育』の裏側(本音と理想)を理解し、それを実現する為の課題解決策をリエゾのコンサルタントとして考え、企業に提案(情報提供)をしていく提案型の営業をお任せいたします。インサイドセールスとフィールドセールスの両方を経験することが可能です。

【具体的な仕事内容】
①テレマーケティング(インサイドセールス部門)
まずは電話で企業に対してニーズをヒアリングします。具体的なニーズがあればアポイント設定をします。初めはトークスクリプトを見ながらの電話で構いませんが、自分からトーク内容を改善していきましょう。ポイントは、単なる営業電話と捉えるのか、マーケティング活動と捉えるのか。業界、企業規模、エリアによって、企業の採用・教育への想いは様々です。電話先をマーケットとして捉え、いかにアポイントに結びつけていくのか?この視点を持つことで、トークの幅は飛躍的に広がり、たくさんのアポイントを取得することができるはずです。

②営業同行(ヒアリング〜提案)
社員の営業に同行して、実際の営業の現場を体験して頂きます。実際の商談の流れや具体的な提案の手法について学ぶことができます。これはテレマーケティングのスキル向上のためにも定期的に実施しますが、もちろん、自身で取得していただいたアポイントについては、日程が合えばできる限り一緒にいきましょう!いかにニーズを汲み取り、どのような戦略を立案し、課題解決策としてプレゼンテーションするのか。営業としてのスキルだけでなく、業界知識や企業理解の深さ、またコンサルティングスキルが求められますので、刺激的な時間を経験できることでしょう。

③ゆくゆくは・・・
アポイントを獲得するところから、受注、そして納品まで、すべてを一人で完結していただきたいです。
インサイドセールス部門の責任者として活躍することも、フィールドセールスとして経験を積むことも可能です。

【学生インターンのインサイドセールスチームを結成します!】
インターン2〜3名のチームを作り、チームメンバー同士でアイディアを出し合って、どんな企業にどんなトークでアプローチしていくのかをみなさん自身で考える。そんな営業組織を作っていこうと考えています。

個人だけでなく、チーム(組織)としてどうやって目標を達成していくかのか。営業計画を立て、その計画を実践し、計画と現実の乖離を把握し、そこから課題を抽出する。そして解決のための手法を考え、また実行に移す。このように、営業組織、ひいては事業がどのように運営されているのか、リアルな体験ができます。

【フィールドセールスについては・・・】
クライアントは、新卒採用・中途採用、教育研修を計画している大手企業から新進気鋭のベンチャー企業まで、様々な業界・規模の企業です。営業インターンを通じて、多くの”経営者”や”管理職クラスの社会人”に対してお話をする経験ができるのも「人材業界の営業」ならではの経験です!
オフィスでの会議風景。自分の意見を持ち、それを発信できることがビジネスにおいてとても重要です。それはインターンであっても同じです!
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個人のキャリア支援、組織課題解決のための様々なサービスを展開しています。
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大阪にある関連会社のメンバーと年1回イベントを行っています。昨年はカートレースで盛り上がりました!
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応募要項

勤務時間 ■平日のみのシフトとなります
■しっかり学んで頂くため、週2日以上の勤務が必須です(週2日でもOK)
■最大勤務時間は10時〜18時(※昼休憩1時間)です
■1日の勤務は5時間以上が必須です
応募条件 ※営業経験は一切不問です
・与えられた仕事も自分から改善し、自走していける方
・人の『採用』や『育成』などに興味を持っている方
・組織論に漠然とした興味がある方
・ベンチャー企業の内側を知りたい方
・自分自身のことを知りたい方

上記はごく一部の条件です。とにかく何か始めたい。自分に何ができるのか知りたい。何かで一番になりたい。など、何がやりたいか明確でなくてもOKです。一歩前に踏み出したいという気持ちと覚悟があるなら、私たちは本気で支援します。
待遇 ■交通費全額支給
■業績に応じたインセンティブ有り
新卒登用 インターンからリエゾへ入社を果たしたメンバーがいます。
■2016年4月入社(男性)→ すでにエースとして活躍してくれています!
■2017年4月入社予定(女性)

会社情報

会社名 株式会社リエゾ
URL http://reasso.jp/