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深い思考力が身につきます/課題分析から自ら仮説を立て提案。確度の高い商談機会の創出までを担うセールス

Unipos株式会社

深い思考力が身につきます/課題分析から自ら仮説を立て提案。確度の高い商談機会の創出までを担うセールス

  • 時給1,200円~1,500円
  • 東京都 表参道駅から徒歩3分
  • IT/ソフトウェア
  • 営業

 2022-11-10

この企業の求人一覧
HRテック業界で圧倒的な思考力を鍛えられる/企業の組織課題に対するコンサルティングセールス

キャリアにつながるポイント!

Uniposの営業はただ「量」をこなす
インターンではありません。

貴重なリードをいかに受注確度の高い
商談機会に繋げられるかを重視している為
「質」に全力を注いでいます。

そのため、Uniposのインターンに参加する事で
問題発見スキルや論理的表現スキルが身に付き
営業としてのスキルを圧倒的に伸ばせます!

貴重なインターンになるので是非、
応募してみて下さい!

キャリアバイト 営業担当 小瀬
キャリアバイト営業担当 小瀬

仕事の概要

組織変革を促すHRテックサービスのセールスを通じて、顧客組織の課題解決提案をするお仕事です。
イキイキと働く人が増えることで従業員のモチベーションが向上し、企業の成長に繋がる。人や組織を通じて社会をよくすることに興味がある方、世の中にまだない当たり前を浸透させるためのチャレンジを一緒にしてみませんか。

■マーケティングチームが接点を作ったお客様とコミュニケーションを取り、必要に応じて営業との商談機会を設定して組織課題解決のための提案機会を創出。
■Uniposで解決できる課題を潜在的に抱えているお客様に対する、メール・⼿紙・電話での直接的なアプローチ。
■ヒアリングした情報を営業支援ツールに蓄積および社内展開。
■顧客接点は1日当たり15~30件です。「量」を重視するのではなく、貴重なリードをいかに確度の高い商談機会に繋げるか、そのための顧客課題分析と提案内容の「質」に全力を注ぎます。

仕事のステップ

  • STEP 01

    ■業務理解の体制
    ・スムーズに業務理解できるよう、情報共有ワークスペース(Noition)やチャットツール(Slack)を用いて架電の流れや、サービスに関する質問へのQAなど、業務に必要な知識をインプットします。
    ・実際に商談同席以外にも、顧客情報管理ツール(Salesforce)やクラウド型電話システム(Dialpad)にて、過去の営業記録をキャッチアップすることが可能です。

  • STEP 02

    ■ロールプレイング
    ・業務理解を深めた上で、実際の架電を想定したロールプレイングを複数回行い、先輩社員から良かった点、改善すべき点を丁寧にフィードバックして実際に架電できるようトレーニングを行います。

  • STEP 03

    ■実践からのPDCA
    ・トレーニング期間終了後は、マーケティングチームが創出した顧客に対して、メール・⼿紙・電話での直接的なアプローチを行います。1日当たりのアプローチ数は15~30件です。
    ・独り立ち後も、更にレベルアップできるよう先輩社員からのフィードバックを通じて、強みの伸長、弱みの克服をサポートします。また、定期的に先輩社員との1on1面談(対話)機会があり、成長支援の体制が整っています。

特に身につくスキル

スキル・マインド

これから社会で必要とされる16のスキルのうち、
この企業で働くことで特に身につくスキルが2つあります

問題発見スキル
問題発見スキル

社内外の商品・サービス・システムや現状を当たり前と思わず、問題点を見つけ出している。

論理的表現スキル
論理的表現スキル

相手が納得できるように、口頭や文章で、筋道を立てて説明している。

実務系スキル

  • 営業スキル
  • タイムマネジメントスキル
  • ビジネスマナー
  • 多種多様な業界知識
  • チームビルディング
問題発見スキルが身につく理由
人事/採用担当

お客様のコーポレートサイト・決算情報やインタビュー記事まで細かくリサーチをし、どんなことに取り組み、困っているのか可能な限り精度を高めて仮説立案を行います。
その上でお客様へアプローチをし、ヒアリングをしながら表面上の課題ではなく真に解決すべき課題は何かをお客様から引き出し、合意を取りにいくことが求められます。仮説を立て、お客様とのコミュニケーションの中から課題を特定していく力が身につきます。

論理的表現スキルが身につく理由
人事/採用担当

Uniposを導入するとどんなメリットがあるのか、組織がどう変わるのかはお客様によって異なります。そのためお客様に対して、Uniposの魅力や必要性を正しくわかりやすく伝えることが求められます。
Uniposの魅力をわかりやすく端的に伝えるには、お客様やUniposというプロダクトについての深い理解と、物事を整理する力が必要です。

募集要項

給与

時給
1,200円~1,500円

シフト

  • 平日週3日以上
  • 1日4時間以上8時間以下勤務可
  • 勤務可能時間 9:00 〜 19:00

・授業やプライベートの予定に応じて、曜日や時間、時期による変動については相談可能です

  • 服装・髪型自由
  • 空きコマ勤務OK
  • バイト掛け持ちOK
  • 長期休暇OK(1週間以上)
  • シフト自由
  • 扶養内勤務OK

勤務地

最寄り駅
表参道駅 (徒歩3分) 渋谷駅 (徒歩10分)
所在地
東京都渋谷区神宮前5-52-2 青山オーバルビル 7F
勤務地備考
表参道駅B2出口から徒歩3分

待遇

PC貸与

  • マンツーマン指導あり
  • 交通費支給

研修・教育制度

・基本的にはOJTでメンター社員がマンツーマンで指導します。

雇用形態

  • アルバイト
  • 業務委託
  • その他

※一般的な長期インターンの雇用形態はアルバイトになります

試用期間 あり(入社から1ヶ月)

求人の特徴

  • 面接1回のみ
  • すぐ働ける

応募条件

■勤務時間、勤務日、勤務期間(ご事情に合わせて相談可能)
・1日あたり4時間以上勤務可能な方(基本時間9:30~18:30の間)
・平日に週2日以上勤務可能な方(勤務は平日のみ、休日は営業日ではないため勤務はありません)
・1年程度以上の長期就労が可能な方
・勤務時に出社が可能な地域に在住

■尚可経験
・インターンでの就労経験がある方(インサイドセールスとしての経験であれば尚可)
・Salesforceの操作経験がある方
・勤務時に毎回出社が可能
※高校生の応募は受け付けておりません。

  • 他社内定者歓迎
  • 1・2年生歓迎
  • インターン経験者歓迎
  • バイト未経験者歓迎
  • 既卒歓迎

選考プロセス

  • STEP 01

    キャリアバイトのプロフィール情報をもとに書類選考します。

  • STEP 02

    面接
    →マネージャーおよび部長がお会いさせていただきます。面接は1回のみで、1週間以内に合否の連絡をします。

企業の特徴

  • 上場企業

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