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トップ営業マンを目指したい学生が読んでおくべきオススメ書籍5選!

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トップ営業マンを目指したい学生が読んでおくべきオススメ書籍5選! 経験の少ない若手社員でも実力次第でメキメキ頭角を現せるのが営業分野の仕事。

なにしろ成績がただちに数値化されるのですからこんなシンプルな世界はありません。

しかしその反面、数字に現れない水面下の努力や苦労は一切評価されない「結果がすべて」のシビアな仕事でもあります。

実務経験は社会に出てから積むとして、まずその心構えや予備知識で今からライバルに差をつけたいもの。そこでこれから営業職を目指す学生が社会に出る前に読んでおくべき本をまとめてご紹介しておきましょう。

売り込まなくても売れる! ― 説得いらずの高確率セールス


売り込まなくても売れる! ― 説得いらずの高確率セールス

ジャック・ワース、ニコラス・E・ルー...

¥ 1,575


最近のビジネス本の多くは「いかに客をコントロールするか」というテクニック論に偏っている感じがありますが、それはしょせん目先・小手先の方法論で、ビジネスの本質としては「客をコントロールする」という発想は長期的な顧客との信頼関係を構築する上であまり望ましくありません。

その点この本は「コントロールすべきはセールスプロセスであって、顧客との間には信頼関係と尊敬がもっとも重要だ」

というセールスの基本に忠実に従いながら売り上げを伸ばす方法論について解説しています。

非常に好感のもてる良書で、セールスの基本を学ぶには最適でしょう。


営業マンは理系思考で売りなさい


営業マンは理系思考で売りなさい

菊原智明

¥ 1,470


「感覚で売るな、科学で売れ」というキャッチフレーズが非常に刺激的な一冊。

一般に営業マンは人懐っこくて押しが強く口が達者な人が向いていると思われがちですが、著者は工学部出身で生来人見知りが強い性格。

それでも持ち前の理系思考を活かして4年連続トップセールスマンに昇りつめます。

「営業職=体育会系、キアイと根性の世界」という既成概念を根底から覆し、営業センスはなくても業績は伸ばせることを実証して「営業を科学した
一冊となっています。

営業の魔法―この魔法を手にした者は必ず成功する


営業の魔法―この魔法を手にした者は必ず成功する

中村 信仁

¥ 1,575


一般に「魔法の~」とか「~の魔法」という安易なタイトルがついたビジネス本はあまりお薦めしないのですが、この本は一般的なハウツー本と構成が異なり「ダメ営業がトップセールスへと成長してゆく営業サクセスストーリー」という内容になっているため、タイトルもストーリーとの兼ね合いがあってちょっと違った意味でネーミングされています。

カリスマ営業マンがダメ営業マンに授ける「十一個の魔法」。受け売りのノウハウではなく、敏腕営業プロデューサーである著者の成功体験に基づく非常に重みのある内容です。

営業マンは「お願い」するな!


営業マンは「お願い」するな!

加賀田 晃

¥ 1,365


著者は契約率99%、「営業の神様」と呼ばれる伝説の営業マンです。

お客にいくら「買ってください」と頭を下げて頼んでも商品は売れません。
むしろしつこく頼まれるたびに買いたくなくなってしまうものです。

著者は「本来営業とは、自分が良いと信じた物を相手のために売ってあげるもの」と言っています。正確には、お客がそう思い込むように誘導する技術が営業力なのです。

本書ではお客に「売ってください」と言わせるためのテクニックや理論が体系的に説明されています。

私に売れないモノはない!


私に売れないモノはない!

ジョー・ジラード

¥ 1,575


著者はギネス記録12年連続世界No.1の自動車セールスマンです。

内容的にはやや古いかもしれませんが、人間を相手にする営業という仕事では手法は古びても原理や法則は古びません。
顧客が250倍になる「ジラードの250の法則」など、ネットマーケティングが主流になった現代だからこそかえって顧客の心をつかんで離さない人間的なセールスマンシップが斬新です。

本書は全米100万部突破のベストセラー。
ハウツー本としても、世界一の営業マンの伝記としても十分読みごたえがあります。

最後に


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◇関連コラム
営業インターン生は知っておきたい、営業先で言ってはいけない7つのNGワード
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